连任国产品牌榜首，vivo迎来“关键时刻”

liukang20244个月前 (05-07)吃瓜始末711

新年接近之际，vivo再传喜讯。

2023年，我国智能手机销量，按年计前五名分别是苹果、vivo、OPPO、荣耀和小米。在国产手机中，vivo以16.9%的比例排名榜首。

这是近来威望商场调研安排Counterpoint Research发布的2023年我国智能手机陈述所显现的效果，也代表着vivo现已接连三年连任国产品牌榜首。

“咱们常说，静心种因，果瓜熟蒂落，曩昔一年便是最好的见证。” vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在年会上说。

在商场全体低迷、缓慢回温的情况下，这家手机企业的超卓体现，是我国科技企业砥砺开展的一个代表和缩影。

vivo并非“黑马”

从2023年下半年始，我国智能手机商场再次“热烈”起来。手机厂商在旗舰机发布等方面可谓“百家争鸣”，一起，在屏幕、续航、处理器、价格等多方面持续进行比拼，火药味渐浓。

在剧烈的言论比武中，vivo相对低沉，但在Canalys等威望安排的计算排名中，vivo手机的销量位居2023年国产手机年度榜首名。旗下多款新品在当年体现超卓。

以vivo年度旗舰vivo X100系列为例，这是其在高端商场的支柱产品，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo前史一切新机首销记载，比较上一代X90、X90 Pro销量添加740%。该系列还获得了微博年度高端旗舰手机奖等多项大奖。

其它系列也体现优异。vivo S18全途径首销日销量为上一代的143%，打破S系列前史首销添加纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全途径首日销量同比添加180%。vivo X Fold2、vivo X Flip以及子品牌iQOO也都体现不俗。

优异的商场体现，让vivo再一次成为了焦点，但vivo并非“黑马”。此前两年，vivo也取得了骄人成果——依据Counterpoint Research发布的数据显现，2021年和2022年，在国内商场手机出货量方面，vivo也均位居国产榜首。

除了国内，vivo在海外商场的开辟也越来越广。通过近三十年的开展，已然生长为一个全球性科技企业，国家和地区现已掩盖60+，全球存量用户数打破5亿。

vivo的开展和成功惠及的不仅是企业本身和顾客，还有背面巨大的产业链。我国强壮的出产制作才干支撑着vivo等国产品牌在商场上大放异彩，这些供应链厂商也在vivo等企业的引领下，加速立异和迭代，使得我国制作和供应链的实力持续“更上一层楼”。

“手机职业的昌盛不仅是一家厂商、一个职业，而是背面千万家供应链的团体昌盛。手机职业做到什么方位，背面的产业链便是什么方位。”vivo方面曾表明，在同等条件下，vivo优先选择国产供应链——近400家协作企业，包含显现、摄影、电子、结构、半导体等多个范畴，协作十年以上的同伴达25%，在某些范畴（半导体）十年以上的协作同伴多达100%，并有多家企业在协作期间上市，还有一些同伴营业额由十几亿做到上百亿。

坚持“用户导向型立异”

vivo的商场位置和硕果，和其长时间在产品、技能方面的投入与立异，以及一直坚持以用户需求为导向的理念是分不开的。沈炜说到，“用户是咱们一切工作的原点，也是闭环的结尾。不管任何时候，竞赛、本钱、功率等维度的优先级都不能凌驾于满意用户需求之上，用户的满意度一直是衡量咱们产品和服务最重要的一杆秤。”

产品也好、技能也好，vivo的研制是以用户的需求为导向，用户需求什么，产品和技能就去回应什么。从功用和印象的立异寻求，到续航和外观设计的体会至上，再到AI普惠的推进，vivo对用户需求的“专心”从未违背。

实际上，2023年是vivo技能效果多点开花的“立异大年”。vivo新近发布的“蓝科技”技能品牌，包含蓝心大模型、蓝晶芯片技能栈、蓝河操作体系和蓝海续航体系。其间蓝心大模型历时六年研制，该矩阵掩盖十亿、百亿、千亿三个参数量级，模型才干全球抢先，代表着vivo在AI范畴的前瞻性、持续性投入。

技能的价值在于使用。vivo基于蓝心大模型开发的蓝心小V功用，具有超能语义查找、超能问答、超能写作、超能创图和超感才智交互五大体会，让普通用户也能体会到AI带来的便当。这些前沿立异效果，助力多款机型发挥出超预期体现。

业界剖析师以为，为稳住商场比例，自研操作体系、生成式AI战略将会是2024年厂商树立护城河的两大抓手。

除了产品技能立异，vivo在运营办理上还有许多老练的方法论和理念。比方，在运营层面：vivo信仰回归来源的“科学办理实践”，使用ECR办理方法来查验商业健康度。文明价值观层面：vivo多年来一直据守“本分”文明价值观，并在产品、安排、运营、战略等层面进行了全方位的浸透。在安排层面，vivo据守安排文明和协作文明，完成高效协同、“雁行致远”。

中欧世界工商学院商场营销学教授王高此前说到：“就像可口可乐永久聚集在为用户‘解渴’这个根本点上相同，vivo把怎么为用户发明价值想得很清楚，然后坚定地走自己的路。vivo的商场效果不过是长时间种因的瓜熟蒂落。”

“前行即答案”

2024年，我国智能手机商场怎么开展？数家安排给出了偏达观的估量。Counterpoint Research估计，2024年，我国智能手机商场将完成低个位数同比添加，历时五年后再次康复添加。

这一态势提振了整个职业决心。包含vivo在内的国产手机厂商也已在为新一年的商场征战做准备。

不过，并不能忽视大环境的不确定性。有剖析指出，商场仍然遭到多要素的影响，包含国家全体宏观经济和居民消费才干的康复情况，以及是否能有用激起三线及以下城市消费集体的换机。

除了大盘情况外，还有一个业界一致是，2024年的智能手机商场竞赛会愈加剧烈。由于智能手机是存量商场。一位业界人士曾指出，“未来手机品牌根本要做一个万能选手，产品要强，价格要做出竞赛力，一起服务、供应链、途径等一系列都要做好。”在这种剧烈的竞赛环境下，vivo想要安定自己的位置和比例，就需求持续打造自己有吸引力的差异点，并环绕差异点把各个环节做稳做厚实。

在高端机范畴，vivo也还有很长的路要走。高端商场的增速或许将会持续超越全球智能手机商场。可以完成差异化，对vivo来说，既是压力，也是应战。

有安排剖析师说到，未来10年我国大陆商场中产阶级人口的添加，巨大的高端商场仍然是国内外各大厂商的长时间战略必争之地。不过，跳脱出手机职业来看，vivo还有更宽广的空间。比方，手机作为一个渠道，处理过移动付出、外卖打车等等问题，而未来，手机职业是生成式大模型最好的使用渠道，或许引领新一轮的出产工具革新，给全职业带来巨大的拓宽空间。

关于2024年，沈炜表明vivo将持续兢兢业业、坚持自己的节奏：“vivo不善庞大叙事，也没有务虚表达，咱们要做的很简单，便是向前一步拥抱用户，携手同伴互信共赢，走向立异深处；准备充分时，就跑两步；商场迸发时，就跃个台阶；职业平稳时，就兢兢业业，稳步前行，驰而不息。”

在成果和生长背面，未来仍旧充溢应战，vivo只要据守初心，坚持长时间主义，勇于革新和立异，静心种因才干基业长青。

文/孙文轩修改陈莉

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